在經(jīng)營艾灸養(yǎng)生館時(shí)，總會(huì)有艾灸師抱怨拓客好難，好不容易進(jìn)來一個(gè)顧客，但還是成交不成功，到底該怎么辦呢？

艾灸師若想成功的成交，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶是關(guān)鍵。那該如何找到目標(biāo)客戶呢？老艾堂小艾告訴你怎么做！

1、用好宣傳平臺(tái)

現(xiàn)在已經(jīng)逐漸從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)移到手機(jī)時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為每個(gè)人必備的工具。所以非常有必要抓住這個(gè)商機(jī)。

首先，我們應(yīng)該專門經(jīng)營一個(gè)艾灸館的公眾號(hào)、抖音號(hào)和個(gè)人微信號(hào)，通過微信公眾號(hào)、抖音號(hào)、微信個(gè)人號(hào)交流、私信交流、社群經(jīng)營、朋友圈持續(xù)影響；讓顧客成為我們的粉絲，讓你的顧客關(guān)注你，喜歡你。

2024老艾堂牽手三大公司創(chuàng)始人、擁有八年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、線上合作店面超3000+杜磊，趁政策東風(fēng)，為老艾堂門店提供更系統(tǒng)、更專業(yè)的服務(wù)。全力提升門店在當(dāng)?shù)馗偁幜Α⑵毓舛龋?/span> 

2、賣優(yōu)惠券

艾灸館做活動(dòng)給客戶送優(yōu)惠券，沒人來還被扔的到處都是，后來只做了一個(gè)調(diào)整，就讓客戶爆滿！

把送優(yōu)惠券改成了賣優(yōu)惠券：買一張50元優(yōu)惠券抵用100元，再送價(jià)值198元生活用品大禮包，品質(zhì)好而且實(shí)惠，賣出的優(yōu)惠券回頭率達(dá)到70%，而送出的優(yōu)惠券回頭率不到10%。

3、群紅包 

艾灸館搞免費(fèi)拓客，為什么別人還不去，因?yàn)樗麄儾桓已?，我們要給顧客一個(gè)理直氣壯到店享受免費(fèi)/低價(jià)的理由！可設(shè)計(jì)搶紅包玩兒法：

群內(nèi)搶紅包，搶到大的前三有獎(jiǎng)，小的后三也有獎(jiǎng)，N多個(gè)小群，易拉易裂變還可控，還能推廣新項(xiàng)目和產(chǎn)品！三天不到店就過期，七天重復(fù)玩！

中獎(jiǎng)名單一定要朋友圈、社群、店門口公示，讓顧客知道你是被監(jiān)督的，可信的。

4、輕松裂變

缺少客流量怎么辦？充值500塊錢的頭療套，送5次的肩頸護(hù)理，幫我推薦5個(gè)人，這500塊錢全部返給你！這家店從每天只有幾個(gè)人到現(xiàn)在每天幾百個(gè)人排隊(duì)。先有流量，再做業(yè)績。

5、節(jié)日引流

對(duì)于艾灸館這些消費(fèi)群體是大多數(shù)女性的較多，所以三八節(jié)這樣的女神活動(dòng)，你必不可少。例如，憑借身份證，3月份出生的顧客可以進(jìn)店享受女神禮包一份，3月份出生的顧客帶一個(gè)朋友進(jìn)店可以享受肩頸艾灸一次，帶兩個(gè)朋友進(jìn)店可以享受脾胃調(diào)理灸一次等等。利用好節(jié)日引流會(huì)給你帶來意想不到的結(jié)果。

很多加盟商反映：低價(jià)拓客引流來的并不是精準(zhǔn)客戶，說到底壓根就沒有用，引來的人都是過來占便宜的，人不但勞累還虧本。

其實(shí)，這是經(jīng)營者走進(jìn)了思維誤區(qū)。反問一下自己：你通過活動(dòng)拓來的這些客人有多少個(gè)留在你店里了呢？屈指可數(shù)。

很多人也經(jīng)常抱怨沒有客戶，想要引流，但沒有理解引流的真正的目的是什么，引流的目的就是為了鎖客，接著才能達(dá)到我們想要的不斷裂變的結(jié)果，這樣才能達(dá)到低價(jià)拓客良性循環(huán)。

老艾堂深耕艾灸行業(yè)16年，深諳門店運(yùn)營銷售的精髓。在店面運(yùn)營中我們發(fā)現(xiàn)：3%是在第一次跟蹤后完成的，5%是在第二次跟蹤后完成的，10%是在第三次跟蹤后完成的，80%是在第四次到第11次跟蹤后完成的。做好回訪跟蹤客戶才是關(guān)鍵的。

所以你的拓客方案一定要讓顧客可以享受四次以上的體驗(yàn)，這樣成交概率才大！